Cómo abrir una tienda online: guía paso a paso

El primer paso es elegir los productos.

¿Quieres vender ropa, accesorios, cosméticos, productos artesanales o digitales?

Analiza a la competencia y busca un nicho poco explotado (por ejemplo, “ropa deportiva ecológica” en lugar de “ropa” genérica).

Usa herramientas como Google Trends o Ubersuggest para entender qué buscan los usuarios en España.

👉 Recuerda: cuanto más claro sea el nicho, más fácil será que te encuentren.

Muchos se preguntan: “¿Cuánto cuesta abrir una tienda online en España?”

Depende de varios factores:

• Dominio y hosting: de 50 a 150 € al año.

• Plataforma de comercio electrónico: desde gratuita (WooCommerce) hasta 20-100 € al mes (Shopify, etc.).

• Marketing y publicidad: al menos 100-200 € al mes para empezar.

✔ Consejo: Si vendes por tu cuenta, necesitarás un número de identificaciòn fiscal. Sin embargo, existen soluciones iniciales (como marketplaces como Etsy o Amazon) para probar el mercado sin inversiones demasiado altas.

Abrir una SRL en un abrir y cerrar de ojos

Las plataformas más utilizadas en España son:

• Shopify – simple, todo incluido, ideal para empezar.

• WooCommerce (WordPress): flexible, ideal si quieres personalizar.

• PrestaShop / Magento: más complejos, para grandes comercios electrónicos.

👉 Para una tienda online de tamaño pequeño/medio, es recomendable empezar con Shopify o WooCommerce.

Un sitio bonito no es suficiente: debe ser visible en Google.

• Usa palabras clave específicas en las fichas de producto (por ejemplo, “zapatillas de trekking impermeables para hombre”).

• Escribe descripciones únicas y detalladas, no copies de catálogos de proveedores.

• Incluye imágenes de calidad con texto alternativo (alt text).

• Haz que el sitio sea rápido y adaptado a móviles: la mayoría de las compras se realizan desde smartphones.

Para generar confianza en los clientes, ofrece varias opciones de pago:

• Tarjeta de crédito/débito, PayPal, Stripe, Satispay.

• Pago contra reembolso (muy utilizado).

Para los envíos:

• Colabora con mensajerías confiables (por ejemplo, SDA, GLS).

• Ofrece envío gratuito a partir de un umbral (por ejemplo, pedidos superiores a 49 €).

• Establece una política de devoluciones clara: aumenta la confianza.

Un sitio sin tráfico no vende. Usa varios canales:

• SEO e contenuti: artículos de blog sobre temas relacionados con tus productos.

• Redes sociales: Instagram y TikTok son perfectos para moda, belleza y estilo de vida.

• Email marketing: boletines con ofertas y descuentos exclusivos.

• Publicidad online (Ads): invierte en Google Ads y Facebook Ads para los productos más rentables

El SEO y el marketing nunca están “terminados”.

• Usa Google Analytics y Search Console para entender de dónde vienen los visitantes.

• Monitorea las ventas y los productos más cliqueados.

• Actualiza las fichas de producto y prueba nuevas estrategias.

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👉 Un comercio electrónico exitoso se construye con el tiempo, mejorando paso a paso.